نحوه مذاکره برای کاهش اجاره‌بها در اسپانیا

در هنگام نقل‌مکان به اسپانیا، اجاره ملک به جای خرید آن می‌تواند گزینۀ بسیار خوبی برای شما باشد. حتی اگر در نهایت قصد خرید یک ملک را داشته باشید، ارزش آن را دارد که مدتی اجاره‌ نشینی را تجربه کنید و با اسپانیا و نحوه زندگی در آن بیشتر آشنا شوید. از این رو، دانستن روش‌هایی برای انجام مذاکره جهت کاهش اجاره‌بها می‌تواند تا حدود زیادی به صرفه‌جویی در هزینه‌های زندگی شما در اسپانیا کمک کند.

ما در این مطلب قصد داریم راهکارهایی را به شما ارائه دهیم تا اگر در حال حاضر در ملکی مستاجر هستید، بتوانید از صاحب‌خانه برای کاهش اجاره‌بها تخفیف بگیرید. یا اگر دنبال خانۀ جدیدی می‌گردید، بتوانید قرارداد اجارۀ مقرون به صرفه‌تری را امضا کنید. پس لطفا تا انتهای این مطلب با ما همراه باشید.

اگر می‌خواهید در همان ملک اجاره‌ای بمانید

در ابتدا قیمت واقعی ملک را پیدا کنید

در ابتدا وبسایت‌هایی مانند Fotocasa، Idealista و سایر وبسایت‌های ملکی را بررسی کنید تا متوجه شوید صاحبا‌خانه‌ها آپارتمان‌ها در همان منطقه و با ویژگی های مشابه‌ای مانند اندازه، تعداد اتاق‌ها، نورگیر بودن، سال ساخت، نوع گرمایش و تهویه مطبوع را با چه مبلغی اجاره می‌دهند. برای مثال، وبسایت Idealista ابزار مفیدی دارد که به کاربران امکان مقایسۀ میانگین قیمت‌ها برای اجاره ملک در محله‌ها و حتی خیابان‌های مختلف را می‌دهد.

گزینۀ جایگزین دیگر این است که با یک بنگاه معاملات ملکی تماس بگیرید. می‌توانید به آنها بگویید که مالک یک ملک هستید و می‌خواهید ملک خود را اجاره دهید. آنها را برای ارزیابی اولیه به خانۀ خود دعوت کنید، همان خانه‌ای که اجاره کرده‌اید. احتمالا آنها قیمت اجارۀ کمتری را نسبت به زمانی که مستأجر باشید پیشنهاد می‌کنند، زیرا هدف اصلی آنها ترغیب شما برای امضای سریع قرارداد و دریافت کمیسیون است.

در نتیجه، با این کار قیمت دقیق اجارۀ ملکی که در آن مستاجر هستید، را متوجه خواهید شد.

محله و منطقه را به دقت بررسی کنید

آیا تعداد زیادی تابلوی “برای اجاره” در محلۀ شما وجود دارد؟ آیا بسیاری از مردم املاک مسکونی را جهت رفتن به خانه‌ای جدید ترک می‌کنند؟ همیشه گوش به زنگ باشید. زیرا ساختمان‌هایی وجود دارند که توسط شرکت‌ها اداره می‌شوند. اجاره کردن یک ملک در این ساختمان‌ها می‌تواند قدرت چانه‌زنی بیشتری به شما بدهد. حتی به شما این امکان را می‌دهد که اجاره بها را تا ۱۰۰ یورو کاهش و یا اینکه استفاده از جای پارک رایگان را به مالک پیشنهاد دهید.

به خوش‌حسابی خود اشاره کنید

اگر قصد دارید نسبت به تمدید قرارداد ملکی که در آن مستقر هستید اقدام کنید، راه‌های دیگری برای کاهش مبلغ اجاره‌بها وجود دارد. حتی اگر به خوبی به زبان اسپانیایی مسلط هستید، می‌توانید به صورت کتبی درخواست کاهش مبلغ اجاره را به صاحب‌خانۀ خود ارائه کنید. می‌توانید اشاره کنید که مستاجر خوش‌حسابی بوده‌اید و اجاره‌ها را هر ماه سر وقت پرداخت کرده‌اید. حتی می‌توانید به این نکته اشاره کنید که نرخ عدم پرداخت اجاره بها در اسپانیا به 70 درصد افزایش یافته است.

این موضوع ریسک اجاره دادن ملک در اسپانیا را برای صاحب‌خانه‌ها بیشتر می‌کند. در نتیجه، صاحب‌خانه ممکن است در صورت اتمام قرارداد اجاره نتواند مستاجر خوش‌حسابی مثل شما را پیدا کند. بنابراین، ترجیه می‌دهد که به خاطر خوش‌حسابی به شما کمی تخفیف بدهد.

فهرستی از مشکلات ملک را تهیه کنید

اگر در ملک اجاره‌ای شما تعدادی از وسایل به تعمیر نیاز دارند، فهرستی از تمامی ایرادات موجود تهیه کنید. در ادامه هزینۀ تعمیر یا بهسازی آنها را به دست آورید. ممکن است پنجره‌ها شیشه دوجداره نداشته باشند یا ملک از عایق مناسبی برخوردار نباشد. در نتیجه، این موضوع باعث افزایش قبض گاز شما در فصل زمستان خواهد شد. از این مسائل به عنوان اهرمی برای مذاکرۀ دوباره در مورد اجاره‌بها بر مبنای کیفیت ملک استفاده کنید.

حتی اگر یک دصد نتوتنستید از مالک تخفیف بگیرید، حداقل می‌توانید از او بخواهید که هزینۀ تعمیرات یا تغییرات مورد نظر شما را تقبل کند.

بیشتر بخوانید: مستاجر یا صاحبخانه چه هزینه‌هایی را در اسپانیا می‌پردازند؟

به صاحب‌خانه بگویید که ملک را ترک می‌کنید

اگر صاحبخانه از موضع خود دربارۀ کاهش اجاره‌بها کوتاه نمی‌آید، به او بگویید که بعد از اتمام قرارداد ملک را ترک می‌کنید و آنها باید برای یافتن مستاجری بهتر از شما تلاش کنند. در صورتی که واقعاً چنین قصدی داشته باشید، ممکن است صاحبخانه برای پیدا کردن یک مساجر جدید به زحمت بیافتد. اگر می‌خواهید کاهش اجاره بها بین 50 تا 100 یورو باشد، احتمالا به هدف خود دست پیدا می‌کنید.

قرارداد جدیدی را امضا کنید

اگر صاحبخانه با کاهش مبلغ اجاره موافقت کرد، از او بخواهید یک قرارداد اجاره جدید تهیه کند و هردو آن را امضا کنید. به خاطر داشته باشید که قراردادهای اجاره‌ای که بین سال های 2013 و 2019 امضا شده اند، به صاحبخانه امکان افزایش اجاره‌بها بعد از سه سال را می‌دهند. البته این بند در سال 2019 به پنج سال تغییر کرد. بنابراین، اگر شما از قبل در ملکی زندگی می‌کنید، ممکن است این قانون به نفع شما باشد.

اگر می‌خواهید خانۀ جدیدی را اجاره کنید

دلالان معاملات ملکی را به تکاپو بیاندازید

برای آگاهی از نکات مهم  قبل از اجاره یک ملک در اسپانیا، شما باید به طور دقیقی بازار املاک این کشور را بررسی کنید. به طور کلی، بنگاه‌های معاملات ملکی همیشه از شما می‌خواهند که تا جای ممکن اجارۀ بیشتری را پرداخت کنید و از صاحبخانه‌ها می‌خواهند که تا حد امکان مبلغ اجاره را کاهش دهند. در ادامه هم شما قرارداد را امضا می‌کنید و هم آنها حق کمیسیون خود را دریافت می‌کنند. بنابراین، بهتر است شما با چند بنگاه معاملات ملکی تماس بگیرید و به آنها بگویید که دقیقا دنبال چه ملکی و با چه قیمتی هستید. باید به طور منظم با بنگاه‌ها تماس بگیرید تا آنها را برای یافتن یک مورد مناسب متقاعد کنید.

در نتیجه، آنها برای دریافت هر چه زودتر حق کمیسیون خود خانه‌ای مناسب و با اجاره بهای بهتری برای شما پیدا خواهند کرد.

بررسی کنید که از تاریخ آگهی ملک چند روز گذشته است

توجه داشته باشید که هر چه یک ملک در اسپانیا زمان بیشتری را بدون مستاجر سپری کند، شما شانس بیشتری برای مذاکره در مورد کاهش مبلغ اجاره خواهید داشت. ممکن است ملکی یک مالک سرسخت و لجباز داشته باشد و برای ماه‌ها بدون مستاجر و خالی مانده باشد. در اینصورت، شما می‌توانید پیشنهاد پرداخت یک ماه اجارۀ بیشتر با مبلغ اجازۀ مورد نظر خودتان را به صاحب‌خانه پیشنهاد بدهید.  اگرچه یک ماه اجارۀ بیشتری را پرداخت می‌کنید، در بلندمدت سود خواهید کرد.

هیچ‌وقت خود را مشتاق نشان ندهید

این موضوع اهمیت زیادی دارد. همیشه به خاطر داشته باشید که اگر ملکی را پیدا کردید که از هر لحاظی باب میل شما بود، بلافاصله اشتیاقی از خود نشان ندهید. همیشه طوری برخورد کنید که اجاره بهای پیشنهادی بسیار بالاست و ملک مربوطه ارزش چنین مبلغی را ندارد. چنانچه صاحب‌خانه بخواهد سریعا خانۀ خود را اجاره دهد، ممکن است کمی به شما تخفیف دهد.

نگاهی به خانه‌های فروشی بیاندازید

شما می‌توانید همان سیاست مذاکره‌ برای آپارتمان‌هایی که ماه‌ها بدون مستاجر خالی مانده‌اند را برای آپارتمان‌ها و خانه‌های فروشی اتخاذ کنید. ممکن است خانه‌ای را را پیدا کنید که برای فروش آگهی شده است و شما تمام و کمال به اجارۀ آن علاقه‌مند هستید. می‌توانید به صاحب‌خانه پیشنهاد دهید که بهتر است به جای اینکه منتظر زمان بیشتری برای فروش خانۀ خود باشد، آن را به شما اجاره دهد. با این حال، احتمال دارد مجبور شوید قرارداد اجاره را به صورت مشروط امضا کنید.

یعنی، در صورت پیدا شدن یک خریدار، ملک را بعد از دریافت اعلان کوتاهی ترک کنید. یا اینکه به خریداران احتمالی اجازه بازدید از ملک را در طول مدت اجاره‌نشینی بدهید. با این حال، می‌توانید از این روش برای گرفتن یک تخفیف خوب از صاحب‌خانه استفاده کنید. به علاوه، شما با بررسی خانه‌های فروشی می‌توانید با میانگین قیمت ملک در اسپانیا بهتر آشنا شوید.

با پرداخت چند ماه اجاره از قبل، اجاره بها را کاهش دهید

برای مثال، اگر صاحبخانه می‌خواهد ملک خود را به مبلغ 800 یورو در ماه به شما اجاره دهد و این مبلغ از نظر شما زیاد است، می‌توانید به او پیشنهاد پرداخت 6 ماه اجاره به مبلغ 600 یورو در ماه را پیشنهاد دهید. در نتیجه، خیال صاحبخانه از دریافت اجاره بها برای 6 ماه آینده راحت می‌شود و شما هم در درازمدت صرفه‌جویی زیادی خواهید کرد.